すべてのひとに「戦略」を！　戦略コンシェルジュ　平野高史のブログ

「戦略コンシェルジュ」（中小企業診断士）の、平野高史です。

“お盆休み”もあと僅かとなりました。
荒れ模様の天気ではありましたが、
みなさん、良い思い出はできましたか？



さて、今回から“数回シリーズ”で、
「ビジネスプラン作成の“勘所”」をお伝えします。

第１回は「画期的なビジネスにはライバルはいない？？」です。


起業・新規事業を始める方から、
よく「この商品・サービスは今までにないモノなので、ライバル（競合）はいないんですよ｣という意見を聞きます。
競合がいない商売とは、何とも羨ましいですが、
それは本当でしょうか？

ビジネスの“登場人物”には、
①自社（company）
②競合（competitor）
③顧客（customer）
がいます。
（このような整理手法を「3C分析」と言います）

このうち①②しか意識しないと、
先程の「ライバル商品・サービスはない」と考えてしまいますが、
③顧客の立場に立ては、“財布は１つ＝予算は限られている”ことから、
当然、他の商品・サービスと比較したうえで購入判断します。


この“顧客の立場として”の視点が欠けていると、
売り手の“思い込み”ビジネスとなってしまいますので、
気をつけましょう！


◆今日のまとめ◆
「どんなに新規性の高いビジネスでも、ライバル（競合）がいないことはあり得ない」
「“ライバルはいない”場合は、顧客の立場（“予算は限られている”）に立って競合を考えましょう」